行業(yè)大佬探討：LED未來的發(fā)展方向
LED行業(yè),，風(fēng)云際會(huì),，英才輩出。技術(shù)突破,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、產(chǎn)業(yè)興旺；跨界整合,、上市并購(gòu),、生機(jī)勃勃,。成功——無處不在！這是一個(gè)充滿機(jī)遇的時(shí)代,，這又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的時(shí)代,。這個(gè)時(shí)代，將決定LED未來的發(fā)展方向,，改變LED未來的力量是什么,？
LED+新技術(shù)，企業(yè)如何布局,？
姚志圖：事實(shí)上,，LED+新技術(shù)，我們可以不斷地創(chuàng)新,，LED都可以做到OLED的效果,，而實(shí)際上偉志一直在朝著這個(gè)目標(biāo)努力，在座的精英也可以和我們一起努力突破,，把LED背光做得更薄,，做出OLED的效果，大家一起來玩轉(zhuǎn)LED+新技術(shù)的創(chuàng)新,。
唐國(guó)慶：提到新技術(shù),，剛剛大家都提到OLED，國(guó)內(nèi)最早是清華大學(xué)推出,，后南京也有涉足,。這個(gè)技術(shù)在韓國(guó)走得比較前面的是三星、LG,。而現(xiàn)在做成量產(chǎn)的全是LG,，三星似乎不做（這里指OLED照明方面）。因?yàn)槌杀咎?，沒辦法去做,。作為一個(gè)新穎的東西，大家可以了解并學(xué)習(xí)一下,，但如果真的要去做,，還需要考慮下。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)倒掉一批了,，大家都能看到,。
邵嘉平：希望大家不要用抵觸的眼光去看這些新事物，最終如何都是市場(chǎng)說了算,。未來可能30%的零售在線上渠道展開,，而高端的工業(yè)用燈多還是線下渠道展開，而無論你采用CSP解決方案或COB解決方案,，亦或其他,，都有相應(yīng)的挑戰(zhàn)性,。比如我們就是，如果我們把一些在過去幾年沒有完全充分發(fā)揮的領(lǐng)先技術(shù),，重新發(fā)揮出來,，定位好市場(chǎng)，進(jìn)行大批量生產(chǎn),，或者在這個(gè)領(lǐng)域又可以找到新的增長(zhǎng)點(diǎn),。當(dāng)然這也是我們需要努力的地方。
唐國(guó)慶：隨著技術(shù)的發(fā)展,，在半導(dǎo)體尤其是LED領(lǐng)域,，中國(guó)企業(yè)的進(jìn)步是最快的。如果一個(gè)企業(yè)已經(jīng)達(dá)到高的技術(shù)水平,，實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo),，再繼續(xù)開拓創(chuàng)新，很難做得更好,。GREE如此,，三星亦是如此。創(chuàng)新是需要付出艱苦努力的,！LED照明可能真是上帝送給中國(guó)企業(yè)的一個(gè)禮物,！當(dāng)然不是給所有企業(yè)的禮物，做好是你的禮物,，做不好就不是你的禮物了,。
國(guó)際巨頭不玩了，中國(guó)LED企業(yè)該怎么玩,？
王冬雷：整個(gè)照明行業(yè),，半導(dǎo)體化以后，遇到極大的不確定性,，對(duì)于傳統(tǒng)的老大們（比如：歐司朗,、飛利浦，GE）,，他們一方面面臨著來自中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，另一方面也面臨著同樣是老大們的競(jìng)爭(zhēng),，（我相信飛利浦面臨著GREE的競(jìng)爭(zhēng)）,，同時(shí)在這種競(jìng)爭(zhēng)中存在著巨大的不確定性。我們先看飛利浦：做個(gè)半導(dǎo)體,，賣了,！做個(gè)電視，賣了,，做個(gè)手機(jī),，賣了,！保留了什么？小家電,、照明,，醫(yī)療器件，其余的都不玩了,。只要是與半導(dǎo)體相關(guān)的行業(yè),，他們都賣了，因此當(dāng)照明變成半導(dǎo)體化,，飛利浦這個(gè)最好最大的產(chǎn)業(yè)可能現(xiàn)在也要賣了,，實(shí)際上當(dāng)半導(dǎo)體不能支撐他的產(chǎn)業(yè)時(shí)，極早退出是非常聰明的選擇,。對(duì)于一個(gè)企業(yè)的老板,，他應(yīng)該明白什么時(shí)候該做什么，不該做什么,。飛利浦每次退出都能賣到一個(gè)好價(jià)錢,，退出時(shí)機(jī)很關(guān)鍵，這也是飛利浦老板的聰明之處,。
在風(fēng)云變幻中,，對(duì)于中國(guó)企業(yè)意味著什么？或許有一天我們也面臨著變成別人公司旗下子公司的現(xiàn)象,。發(fā)展的軌跡就是這樣,，這只是時(shí)間問題。對(duì)于一個(gè)后勁的中國(guó)企業(yè),，如果你想獲得像飛利浦或歐司朗這樣一個(gè)百年企業(yè)以及他們?nèi)虻那?，你可能沒有更好的辦法，而需要花費(fèi)很大的代價(jià)拿到這個(gè)渠道以及整合好這個(gè)市場(chǎng),。這對(duì)于中國(guó)企業(yè)是個(gè)非常難得的機(jī)會(huì),，也有可能是中國(guó)企業(yè)在照明領(lǐng)域成為世界性主導(dǎo)企業(yè)的機(jī)會(huì)。在別人退出,，你能有效地接收并智慧地轉(zhuǎn)換好,，你可能會(huì)成為行業(yè)甚至全球的佼佼者。這種機(jī)會(huì)是存在的,，但同樣存在巨大風(fēng)險(xiǎn)：我們有幾個(gè)人能有飛利浦管理者那么高的水平,？有幾個(gè)拿到了飛利浦的訂單？他們沒有做好的市場(chǎng)我們有信心能做好,？因此,，這只能說：有希望，不容易!
唐國(guó)慶：有希望不容易,，中國(guó)人肯定能成功,！剛剛王董事長(zhǎng)的觀點(diǎn)我非常同意,，同時(shí)也希望大家一起來討論：國(guó)際巨頭不玩了，這個(gè)產(chǎn)業(yè)我們自己怎么玩,？比如芯片產(chǎn)業(yè)：有三安整個(gè)芯片產(chǎn)業(yè)就不安了,；比如封裝：有了木林森，整個(gè)封裝產(chǎn)業(yè)或許就變成了一片黑森林,，他們那么大,，我們憑什么與他們競(jìng)爭(zhēng)？主辦方出這個(gè)題目,，目的也想警醒我們,，我們自己怎么玩？根據(jù)當(dāng)下的環(huán)境,，特別是今年的這個(gè)狀況,，從自身角度考慮如何做？目前的中國(guó)不可能有那么多芯片,、封裝及照明企業(yè),，重要的是我們要有創(chuàng)新及擴(kuò)展的思維。
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,，LED該隨大流,，還是堅(jiān)守自道？
唐國(guó)慶：接下來,，我們繼續(xù)講第三個(gè)議題：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,，LED該隨大流，還是堅(jiān)守自道,？有請(qǐng)彭星國(guó)給我們講解這個(gè)議題,。
彭星國(guó)：我一直認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)工具。既然是工具,，善者用其器,，我們作為L(zhǎng)ED制造企業(yè)，自己的底蘊(yùn)深厚,，技術(shù)過硬,，產(chǎn)品過硬，經(jīng)營(yíng)管理水平高,，充分利用互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷,、工具及創(chuàng)新手段，我覺得是無可厚非的,，而且應(yīng)該加倍支持,。但如果企業(yè)沒有這些基礎(chǔ),，人家用互聯(lián)網(wǎng),，我們也用互聯(lián)網(wǎng),，然后還花大量時(shí)間與精力在上面，最后都可能成泡影,。不要人云亦云,，LED企業(yè)還是做好自己的主業(yè)，其他的就當(dāng)是個(gè)工具用一用便可,。如果我沒有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),，我可以把主業(yè)產(chǎn)品搭載在別人平臺(tái)上，但如果我連自己的主業(yè)都沒有,，拿什么去搭載,？
LED產(chǎn)業(yè)目前有45家上市公司，作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)這么多上市公司已經(jīng)不錯(cuò),，不需要太多,。這些上市公司通過并購(gòu)、重組,，做好行業(yè)領(lǐng)先角色就可以了,，其他的企業(yè)則需要自己踏實(shí)做事，針對(duì)自己的技術(shù),、產(chǎn)品做出特色來,，不要做那么全面，做精做細(xì)一樣能生存得很好,。LED產(chǎn)業(yè)為什么國(guó)際巨頭都不做了,，因?yàn)樗皇瞧胀ǖ闹圃鞓I(yè)，是電子制造業(yè),，只有中國(guó)人甚至亞洲人才玩得起,。因此我們不需要恐懼，也不要盲從,，踏實(shí)做好自己就好了,。
姚志圖：現(xiàn)在LED的市場(chǎng)不是很好，但也有很多企業(yè)活得很好,。LED行業(yè)現(xiàn)在的應(yīng)用及市場(chǎng)是非常廣泛的,，也已經(jīng)滲入到我們生活的每一個(gè)環(huán)節(jié)，市場(chǎng)應(yīng)用率也很高,。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的興起,，加上LED市場(chǎng)這么大，LED的各類產(chǎn)品設(shè)計(jì)都是斗智斗才,，如果我們都堅(jiān)守陣地,，把自己做好，做強(qiáng)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)是非常好的,，所以我們必須堅(jiān)守自道,。
邵嘉平：剛剛大家都講了，這個(gè)行業(yè)是好的,。LED產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)份額接近中國(guó)GDP的千分之7-8,，也可以說明這是個(gè)非常有前景的產(chǎn)業(yè)。這么個(gè)有前途的行業(yè),，如何做好自己的專長(zhǎng),，抓一補(bǔ)缺。而互聯(lián)網(wǎng)就是個(gè)工具,，我們要做的就是利用好這個(gè)工具,，把線上的零售這三成做好，線下這七成抓牢,，這樣我們肯定可以很好地活下去,。
王冬雷：第一：不管商業(yè)模式商業(yè)環(huán)境發(fā)生怎樣的變化，不變的是客戶,。理解這個(gè)就不會(huì)被現(xiàn)有的“東南西北”風(fēng)刮得暈頭轉(zhuǎn)向,。
第二，在今天這樣的環(huán)境,，能堅(jiān)守自道,，需要有一定的定力。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來講,，專注好你的細(xì)分市場(chǎng),，服務(wù)好你的客戶才是重點(diǎn)。LED高速發(fā)展的時(shí)期過去了,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)期過去了,。我們過去30年所熟悉的盈利模式、商業(yè)模式?jīng)]有了,。在這種環(huán)境下,，企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)如何生存？就應(yīng)該堅(jiān)守自道,！不要自己偷自己的東西,，堅(jiān)固地守護(hù)自己的技術(shù)及產(chǎn)品，專業(yè)的人做專業(yè)的事,，是非常重要的,。我相信在未來五年，對(duì)于中國(guó)企業(yè)會(huì)是一個(gè)大浪淘沙的過程,。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)要調(diào)整5-7年,，這幾年可能非常痛苦,。所以提醒大家：看好自己的現(xiàn)金，保持足夠的現(xiàn)金流,，專守自己的主業(yè),，創(chuàng)新創(chuàng)新再創(chuàng)新！堅(jiān)持拿新產(chǎn)品見市場(chǎng),！中國(guó)企業(yè)像過去那樣動(dòng)不動(dòng)拍拍胸膛說要做世界500強(qiáng),，結(jié)果一眨眼真做到了的那個(gè)時(shí)代,，一去不復(fù)返了,。別人再拿這些來忽悠你也不要相信！
唐國(guó)慶：過去我們討論LED企業(yè)的時(shí)候很起勁,，但有個(gè)事實(shí)擺在前面,，LED企業(yè)做照明的有成功的嗎？當(dāng)傳統(tǒng)照明行業(yè)在觀望時(shí),，LED企業(yè)都在說：整個(gè)照明產(chǎn)業(yè),，LED企業(yè)占了3成，傳統(tǒng)照明企業(yè)占7成吧,。后來又有觀點(diǎn)出來說,，LED企業(yè)只有兩成，傳統(tǒng)照明企業(yè)占8成吧,。到現(xiàn)在,，LED企業(yè)在照明界占到1成了嗎？這個(gè)事實(shí)告訴我們,，LED企業(yè)除了做照明外,，還得不忘初心，從哪里來到哪里去,。
第二,，我們做到現(xiàn)在，別人做那么大,，你那么小,，憑什么贏？
第三,，目前的產(chǎn)品價(jià)格沒有最低,，只有更低。這樣的價(jià)格能保持品牌,，能保持質(zhì)量嗎,？所以想和大家分享的是，新時(shí)代的照明要經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn),，仍然不忘初心的是品牌,、是質(zhì)量，這樣的中國(guó)LED企業(yè)才能玩得開，才能在國(guó)際市場(chǎng)上有所建樹,。最終把“中國(guó)制造”變成“中國(guó)創(chuàng)造”,！
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